Бобриков Олег Владимирович |
|
|
| Директор по маркетингу и развитию |
|
|
| |
|
|
| www.ov-b.ru // Исследования и аналитика |
|
ОТРАСЛЕВЫЕ РЫНКИ |
|
|
FMCG: продукты питания |
Существует лишь то, что можно измерить |
|
B2B: промышленная безопасность |
/Макс Планк/ |
| |
Товары длительного пользования |
|
|
Розничная торговля |
Производство |
| За более чем 9-ти летний практический опыт в сфере маркетинга приходилось решать задачи по комплексному построению маркетинговых систем в компаниях с выходом на целевое состояние от маркетинговой поддержки продаж до построения маркетинговой системы управления бизнесом. |
Аграрно-промышленный комплекс |
| |
|
|
| Ключевые профессиональные компетенции в области исследований и аналитики |
|
|
| |
|
|
| 1. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ СБОРА И АНАЛИЗА ИНФОРМАЦИИ В КОМПАНИИ |
|
2. РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ РАЗВИТИЯ РЫНКА НА ОСНОВЕ МИКРО- И МАКРОПОКАЗАТЕЛЕЙ |
|
|
- построение карты потребностей в информационных ресурсках
- разработка системы сбора и анализа информации исходя из текущих потребностей, внедрение модели функционирования системы: полноцикловый отдел, управление сбором данных на аутсорсинге, комбинированная модель
- формирование матрицы ресурсов для получения информации |
|
- определение групп показателей,
- формирование системы оценки показателей рынка: базовые показатели, аудит розничной торговли, потребительская информация: U&A, информированность и покупательское поведение потребителей, наценка в товаропроводящем пути
- формирование системы оценки внутренних показателей: финансовые показатели, маркетинговые показатели
- построение регрессионных моделей развития, моделей с механизмом корректировки равновесия, структурных моделей развития |
| |
|
|
|
|
| 3. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ СБОРА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕГО ПУТИ |
|
4. ПРОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ |
|
|
- внедрение систематического получения информации от дистрибуторов, розницы
- организация участия в системе планирования дистрибуторов, внедрение системы аудита розничной торговли (retail audit) собственными региональными торговыми представителями |
|
- проведение исследований психо-эмоционального отношения потребителей к атрибутам бренда методом семантического дифференциала
- проведение исследований по информированности, покупательскому поведению и влиянию коммуникаций на потребителя
- тестирование концепций, вкусов, образов |
|
|
| |
|
|
|
|
| 5. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ (BSC) И ОПЕРАТИВНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ (KPI) |
|
6. СОЗДАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ |
|
|
| |
|
- разработка архитектуры системы в соответствии с картой потребности в информации
- интеграция маркетинговой-информационной системы с существующей корпоративной системой отчетности
- выбор путей создания МИС (с помощью внешнего подрядчика либо собственными силами компании) |
|
|
| |
|
|
|
|
| 7. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ ИНФОРМАЦИИ |
|
|
|
|
- анализ деятельности компании по финансовым показателям
- постановка системы получения и анализа оперативной информации о функционировании системы сбыта компании |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
| |
|
|
версия для печати DOC PDF  |
| |
